Vendre à un grand groupe est un défi stratégique pour les PME et ETI industrielles. Il faut analyser en profondeur leurs objectifs et contraintes, et aligner votre offre sur leurs ambitions, pas seulement sur leurs besoins immédiats. Le directeur commercial joue un rôle clé pour valoriser cette adéquation. LPS Consulting propose expertise, méthodes et outils pour aider à réussir ces relations complexes…

Dans les relations complexes avec les grands groupes, éviter cinq erreurs clés (mauvaise préparation, sous-estimation des processus, mauvaise écoute, absence de différenciation, focalisation sur le prix) est crucial. LPS Consulting accompagne les PME/ETI pour structurer ces négociations stratégiques et transformer les opportunités en partenariats durables…

Les économies dépassent la simple négociation des prix : elles résident dans l’optimisation des achats, la gestion des stocks, la rationalisation des fournisseurs et l’anticipation des besoins. Une approche globale, collaborative et technologique est essentielle, souvent accompagnée par un conseil expert pour révéler ces leviers…

Pour une PME ou une ETI industrielle, un plan achats bien conçu optimise fournisseurs, négocie contrats, réduit coûts et assure qualité. Après un diagnostic précis, on fixe des objectifs clairs et implique les équipes. Actions ciblées, suivi rigoureux et ajustements garantissent agilité et croissance…

Pour dirigeants et directeurs achats de PME ou ETI industrielles, il s'agit de bâtir un plan clair, pragmatique et adaptable. Prioriser les leviers à fort impact, analyser précisément les besoins et assurer une communication fluide sont clés. Intégrer indicateurs pertinents, comprendre le marché et ajuster régulièrement garantissent efficacité, maîtrise des coûts et qualité…

Pour les dirigeants et directeurs achats de PME et ETI industrielles, prioriser les familles d’achats critiques est une stratégie clé. Cela sécurise l’approvisionnement, optimise les négociations, intègre des critères RSE et favorise des partenariats durables. Un accompagnement expert peut structurer ce levier de croissance…

Dans un marché compétitif, conquérir un grand groupe demande plus qu’un produit : confiance, adaptation et partenariat sont essentiels. Les PME doivent comprendre ces attentes, aligner leur discours commercial et dépasser les obstacles liés aux codes des grands groupes. Sans accompagnement, les ventes se complexifient et les relations se détériorent. LPS Consulting propose des solutions pour former et structurer une approche commerciale efficace et durable…

Dans un contexte commercial complexe, maîtriser les techniques de négociation issues de 30 ans d’expérience achats s’avère essentiel pour les PME et ETI industrielles. Comprendre les motivations, anticiper les objections et structurer ses offres permettent de conclure des contrats solides, protéger la marge et renforcer la relation client…

Dans un contexte économique instable, structurer ses achats assure approvisionnement sécurisé, qualité et résilience. Il s’agit d’adopter des processus clairs, d’anticiper les besoins et de renforcer les relations fournisseurs. LPS Consulting accompagne les entreprises vers une gestion achats stratégique et performante…

En s’inspirant de Schneider Electric, trois pratiques clés émergent : digitaliser et piloter rigoureusement les achats, renforcer la collaboration avec les fournisseurs pour anticiper risques et innover, et gérer les risques via une cartographie fournisseurs. Ces méthodes accessibles transforment les achats en levier stratégique… voir plus Participez à nos événements exclusifs et découvrez des expériences uniques. Inscrivez-vous dès maintenant pour ne rien manquer...