📉 Conditions de paiement trop longues : un danger pour votre trésorerie !
Saviez-vous qu’une PME ou une ETI qui accepte des délais de paiement excessifs met en péril sa santé financière ? Prenons un exemple concret :
Une entreprise avec 1 M€ de chiffre d’affaires avec un de ses clients et des paiements à 120 jours au lieu de 60 jours mobilise 166 K€ de trésorerie supplémentaire. Cet argent manque pour financer son activité, investir ou simplement assurer son bon fonctionnement.
Et si cette entreprise doit compenser ce manque par un emprunt court terme à 5 %, cela représente 8,3 K€ de coût financier annuel… Un montant qui aurait pu être économisé ou réinvesti ailleurs !
➡️ Un cash immobilisé, c'est une entreprise fragilisée : augmentation du besoin en fonds de roulement, recours au crédit, dépendance aux banques… et à terme, un risque accru pour la pérennité de l’activité.
📢 Entreprises industrielles, ne laissez pas votre trésorerie aux mains de vos clients ! Il existe des leviers pour optimiser vos conditions de paiement et sécuriser votre BFR. Chez LPS Consulting, nous vous aidons à négocier des conditions plus équilibrées.
💬 Parlons-en ensemble !
Pour les PME et ETI industrielles, vendre à de grands comptes implique des cycles longs, des interlocuteurs multiples et une forte exigence. Un co-pilote commercial accompagne stratégiquement vos équipes, optimise la négociation et transforme ces défis en opportunités de croissance…
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